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Trucs et astuces marketing pour vendre sur Amazon

Il y a aujourd'hui plus de 5 millions de vendeurs sur Amazon. Face à une telle concurrence, comment se démarquer efficacement et commercialiser votre entreprise auprès de clients potentiels ? Une stratégie de marketing bien exécutée peut vous aider à stimuler les ventes et à développer votre entreprise de manière extrêmement rentable.

Dans cet article, nous aborderons certains des meilleurs conseils et astuces marketing pour les vendeurs de commerce électronique d'Amazon que vous pouvez utiliser pour faire croître votre entreprise de manière exponentielle. Si vous n'avez pas encore lancé de business sur Amazon mais que vous voulez vous y mettre je vous conseille cet article expliquant comment vendre sur Amazon.

Pensez mobile
Depuis 2015, plus d'utilisateurs ont fait leurs achats sur Amazon en utilisant des appareils mobiles que sur des ordinateurs de bureau. Il est donc essentiel que les listes soient optimisées pour les appareils mobiles comme pour les ordinateurs de bureau. Il est vrai que la plateforme d'Amazon est déjà optimisée pour les appareils mobiles, mais il y a certaines choses que vous pouvez faire pour aider ce processus et vous mettre en tête de votre concurrence.

Pour vous assurer que votre annonce se lit bien sur un smartphone ou une tablette, pensez à

Qu'est-ce qui sera visible à l'écran avant que vos visiteurs n'aient à faire défiler l'annonce ? Assurez-vous de capter leur attention dès les premières secondes.
Comment vos images apparaissent-elles sur un petit écran ? Les éléments sont-ils clairement visibles à cette taille ?
Vos puces se lisent bien sur un appareil mobile ?
Et bien sûr, prévisualisez toujours votre annonce sur votre mobile et sur votre bureau avant de lancer un produit.

Mots-clés principaux
Avoir les bons mots-clés en place est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour améliorer votre classement organique sur les recherches Amazon. C'est aussi l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour attirer plus d'utilisateurs sur vos listes. 

Effectuez des recherches par mots clés à l'aide d'un outil comme MerchantWords pour déterminer les mots clés que les utilisateurs recherchent dans votre niche. Incluez autant de ces mots clés que possible dans le titre de votre liste de produits, ainsi que dans le texte de la liste. Veillez toutefois à ne pas sacrifier une grande partie du texte pour inclure un mot-clé : améliorez la lisibilité en utilisant des tuyaux et des tirets, et en utilisant des mots-clés à longue queue reliés par des connecteurs.

Publicité PPC
La publicité PPC, en particulier les publicités Google et Facebook, peut être un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et vos produits de commerce électronique. Bien que cette technique implique un niveau d'investissement plus important que certaines des autres mentionnées dans cet article, elle est moins chère que les formes traditionnelles de publicité et s'est avérée donner de bons résultats, notamment lorsqu'elle est combinée à d'autres stratégies de marketing numérique.

La publicité Amazon peut également être une option si vous avez du mal à classer vos annonces de manière organique : il s'agit essentiellement de la version d'Amazon de Google Ads. En d'autres termes, ce sont les annonces sponsorisées qui apparaissent en tête des résultats de recherche des utilisateurs sur Amazon. Ces annonces peuvent également apparaître sur des pages de produits individuelles.

Techniques de psychologie du marketing
Il existe de nombreuses techniques psychologiques utilisées par les spécialistes du marketing qui peuvent être efficaces pour stimuler les ventes des entreprises de commerce électronique. L'une des techniques que vous verrez couramment appliquées, et avec beaucoup d'efficacité, est la "preuve sociale". Elle est liée au principe de base de la psychologie humaine selon lequel les gens voient l'acceptation et la direction des autres membres de la société.

Cela signifie que les gens sont plus enclins à prendre une mesure (par exemple, acheter un produit) s'il est prouvé que d'autres ont fait de même, et/ou ont donné leur recommandation. L'exemple le plus célèbre de ce phénomène dans le domaine du marketing est celui des panneaux d'affichage de McDonald's "plus d'un milliard de personnes servies". Vous pouvez utiliser cette technique sur votre site Amazon en citant le nombre de ventes et de critiques dans les points de votre annonce, par exemple "Rejoignez les 5+ millions de personnes qui utilisent ce produit" ou "plus de 3 000 critiques positives".

Doublez vos images
On dit qu'une image vaut mille mots, mais vous pouvez lui donner encore plus de valeur en incorporant du texte, des étiquettes et des graphiques dans les images de votre liste. La grande majorité des acheteurs d'Amazon prennent des décisions d'achat sans avoir lu l'intégralité de l'annonce. Ils décident plutôt d'acheter en fonction du titre de l'annonce, du prix et des images.

Faites en sorte que vos images comptent en incluant du texte ou des graphiques qui expliquent les caractéristiques et les atouts du produit au client. Vous pouvez également créer des graphiques personnalisés qui démontrent les avantages du produit.

Encourager les commentaires
Les examens sont très importants pour deux raisons. Premièrement, ils sont l'un des éléments que les clients potentiels prennent en considération lorsqu'ils décident d'acheter votre produit. Deuxièmement, le fait d'avoir un bon nombre d'avis positifs pour votre liste augmentera votre classement sur Amazon.

Demandez toujours à vos clients de vous laisser un avis une fois qu'ils ont reçu leur produit. S'ils ne le font pas, relancez-les poliment, mais évitez de les contacter plus de deux fois pour leur demander un avis, car cela pourrait avoir l'effet inverse de celui recherché !

Donner des échantillons de test peut être une excellente stratégie pour générer des avis et surtout pour accumuler des avis sur un nouveau produit. Proposez des échantillons de test à votre réseau, à vos anciens clients et même aux personnes influentes des médias sociaux. Demandez-leur d'essayer votre produit gratuitement et s'ils l'apprécient, laissez un commentaire sur votre liste Amazon. Vous pouvez également leur demander de promouvoir votre produit auprès de leur réseau.

Concentrez-vous sur les conversions
Augmenter le nombre de visiteurs de votre liste est un élément important du marketing, mais vous devez également vous assurer qu'une fois sur place, ils achètent réellement votre produit

Outre l'examen des bâtiments, vous pouvez faire beaucoup de choses pour augmenter les taux de conversion, notamment

Utilisez un langage persuasif dans votre liste de produits qui explique clairement les caractéristiques et les avantages et qui vend votre produit
Assurez-vous que votre titre couvre également tous les éléments ci-dessus
Avoir des images attrayantes qui communiquent également les caractéristiques et les avantages des produits
Assurez-vous que les images sont suffisamment grandes pour permettre le zoom : au moins 1260 sur le côté le plus long, mais de préférence 2560
Créer des listes conviviales pour les mobiles
Utilisez le marketing et les relations publiques externes pour générer un trafic de qualité vers votre annonce, qui a plus de chances de finaliser leur achat
Avec un peu de temps et d'efforts, vous pouvez appliquer des techniques de marketing efficaces pour vos activités de commerce électronique sur Amazon, afin de générer plus de trafic vers vos listes, d'augmenter les conversions et, en fin de compte, de développer votre entreprise.

Conclusion
Pour les vendeurs du commerce électronique d'Amazon, le succès n'est pas le résultat d'une sauce magique secrète. En appliquant les conseils et les astuces présentés dans cet article, vous serez sur la bonne voie pour vendre plus de produits et gagner plus d'argent !

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11 septembre 2020

Comment gagner de l'argent avec YouTube ?

Vous maitrisez l'algorithme de YouTube ? Le référencement de votre chaîne est au top ? Vous avez même décodé l'analyse de YouTube. Le moment que vous attendiez est arrivé : il est temps de gagner de l'argent en faisant ce que vous aimez.

La politique de monétisation de YouTube change de temps en temps et cela peut sembler effrayant. Nous vous promettons que vous n'avez rien à craindre, il suffit de voir combien gagne un youtubeur pour avoir envie nous aussi de prendre une part du gateau. Nous sommes là pour vous expliquer les tenants et aboutissants de l'ensemble du processus de monétisation de YouTube. Grâce aux connaissances acquises par l'incroyable communauté de créateurs de YouTube, vous serez prêt à développer votre chaîne en un rien de temps afin de la monaitiser.

Mais tout d'abord, passons en revue certaines des bases de la monétisation. Comment commencer ?

S'inscrire pour la monétisation de YouTube

Tout d'abord, pour bénéficier de la monétisation, votre chaîne doit avoir au moins 4 000 heures de diffusion au cours de l'année écoulée et au moins 1 000 abonnés. Cette politique est entrée en vigueur au début de l'année 2018 et constitue un autre moyen pour YouTube de donner la priorité au temps de visionnage (par opposition au décompte des heures de visionnage, qui était l'objectif précédent de la plateforme). Le "temps de visionnage" est le nombre total d'heures que les utilisateurs ont passé à regarder les vidéos de votre chaîne. Comme YouTube veut en fin de compte garder les utilisateurs sur la plateforme aussi longtemps que possible, le temps de visionnage est devenu de plus en plus précieux pour les créateurs. Heureusement, nous avons un guide pour vous aider à démarrer et à développer votre chaîne YouTube.

Sur la base des conversations dans les sous-rubriques r/youtuber et r/youtube, les repères de 1 000 abonnés/4 000 heures de temps de visionnage sont en fait assez gérables ! De plus, une fois que vous avez mis en place une stratégie de référencement efficace, il ne vous faudra pas longtemps pour atteindre ces chiffres magiques.

Comme nous l'avons déjà dit, n'essayez pas de jouer avec le système. Votre demande de monétisation pourrait être refusée si votre chaîne montre des signes d'engagement dans des stratégies "sub4sub" ou "view4view". En d'autres termes, si vous vous abonnez aux chaînes d'autres personnes en échange d'un abonnement à votre chaîne, ou si vous regardez les vidéos d'autres chaînes en échange d'heures de visionnage sur votre propre chaîne, YouTube pourrait le découvrir et refuser (ou désactiver) votre monétisation. Alors, ne le faites pas.

YouTube est un moteur de recherche, tout comme Google, donc bien sûr, il y a des moyens d'améliorer votre visibilité, mais si vous faites quoi que ce soit pour jouer avec le système, l'algorithme avancé de YouTube l'attrapera et pénalisera votre chaîne. S'engager dans des tactiques louches de YouTube est une démarche risquée et une perte de temps. Faites confiance à vos instincts créatifs et concentrez vos efforts sur la production de contenus que vous aimez, et vous obtiendrez les abonnés que vous méritez.

Préparez votre chaîne pour la monétisation

Avant d'appuyer sur le bouton "Activer" pour monétiser votre chaîne, il y a quelques choses que vous pouvez faire pour vous assurer que votre chaîne a les meilleures chances d'être approuvée pour la monétisation. YouTube peut prendre jusqu'à 30 jours pour examiner votre chaîne, et vous devez attendre 30 jours supplémentaires pour faire une demande si celle-ci est refusée, alors ne prenez aucun risque - vous voulez que les revenus commencent à rentrer dès que possible.

L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles YouTube n'approuve pas les demandes de monétisation est le double emploi. (Au fait, si votre demande est refusée, YouTube en indiquera la raison sur votre page de monétisation, mais les explications peuvent être un peu vagues). Voyons maintenant comment éviter ce problème.

Lorsque vous utilisez des images et du son, assurez-vous simplement que vous disposez de toutes les licences appropriées. C'est en fait très facile car chaque achat de séquences vidéo et audio de Storyblocks est accompagné d'une licence que vous pouvez télécharger à tout moment. Il est important de savoir où se trouvent ces licences et de les comprendre, même si vous ne monétisez pas votre chaîne.

4 étapes pour permettre la monétisation sur YouTube

Vous avez atteint le nombre d'abonnés et d'heures de visionnage requis, et vous avez vérifié votre chaîne pour détecter les signaux d'alerte - et maintenant ? Il est temps d'apprendre comment permettre la monétisation sur YouTube.

Cliquez sur Ma chaîne dans le menu déroulant après avoir cliqué sur votre icône dans le coin supérieur droit de l'écran.
Dans cet écran, cliquez sur YouTube Studio (beta) YouTube Monetization Step 2
Une fois que vous êtes dans le studio YouTube, trouvez le menu de la chaîne à gauche de votre écran et cliquez sur Autres fonctions > Monétisation.
Enfin, dans la fenêtre Monétisation, cliquez sur Démarrer.
Une fois que vous avez fait cela, vous avez accepté les conditions du programme de partenariat de YouTube. Il vous suffit de vous inscrire à AdSense ou de vous connecter à un compte existant. C'est ce qui permet en fin de compte à votre chaîne de gagner de l'argent. YouTube vous demandera ensuite de définir vos préférences de monétisation. Ne vous inquiétez pas trop de cette étape : vous pourrez modifier vos préférences de monétisation plus tard et les personnaliser de manière à ne monétiser que certaines vidéos.

Attendre l'approbation de la monétisation
Malheureusement, monétiser sur YouTube n'est pas aussi simple que de cliquer sur un bouton. Il faut généralement 30 jours à YouTube pour examiner une demande. Cependant, un retard s'accumule de temps en temps. Il est important de garder cela à l'esprit, car cela signifie que vous ne pourrez probablement pas commencer à générer des revenus avant au moins 30 jours.

Tout ce que vous pouvez faire, c'est de continuer à faire des efforts pendant cette période d'attente. Continuez à publier régulièrement (l'algorithme de YouTube récompense les chaînes qui publient régulièrement), assurez-vous que vous vous concentrez toujours sur le référencement et restez en contact avec votre public. Si vous laissez votre chaîne prendre du retard pendant cette période, cela pourrait vraiment vous nuire à long terme. Votre chaîne peut toujours bénéficier d'abonnés supplémentaires et de temps de visionnage - deux éléments qui peuvent ouvrir de nouvelles sources de revenus en plus de la monétisation.

Il existe d'autres options de monétisation

La monétisation par le biais de YouTube n'est que l'un des moyens de gagner de l'argent sur YouTube. Il en existe en fait plusieurs autres, mais permettre la monétisation de YouTube est un excellent point d'entrée, assez facile. Le seuil de temps d'abonnement et de visionnage des publicités sur YouTube est assez bas, ce qui permet à votre chaîne de prendre de l'ampleur alors qu'elle n'en est qu'à ses débuts. Toutefois, à mesure que vous gagnez de nouveaux abonnés et que le temps de visionnage augmente, vous devez envisager d'autres options de monétisation, surtout si vous avez un public très fidèle et engagé.

1. Mécénat

Patreon est l'une des plateformes de mécénat en ligne les plus populaires auprès des créateurs de YouTube. Patreon permet à vos fidèles de payer une certaine somme d'argent chaque mois pour avoir accès à un contenu exclusif. Vous pouvez avoir plusieurs niveaux de mécènes, en leur fournissant tout ce qu'ils veulent, des séquences en coulisses au contenu complètement nouveau (que les membres non payants ne peuvent pas voir). Certains YouTubers permettent à leurs clients d'accéder aux vidéos un jour à l'avance, d'autres leur offrent même un tête-à-tête avec les créateurs eux-mêmes. Patreon est une option fantastique pour les créateurs ayant une base de fans fidèles. La plupart du temps, cette fidélité est acquise grâce à une communication et un engagement constants avec vos fans.

2. Marchandises

Les gens aiment la marchandise. Mais avant de commencer à imprimer 1 000 t-shirts pour vos 1 000 abonnés, testez un peu la situation. Demandez à votre public s'il est intéressé à acheter des produits chez vous. Vous pouvez leur suggérer des types de marchandises et même leur demander de commenter les produits qu'ils aimeraient acheter. La vente de marchandises est particulièrement intéressante si vous et vos abonnés utilisez un jargon spécifique, des slogans ou des blagues internes. Une fois que vous avez commencé à vendre des produits, vous pouvez aussi les inclure dans des concours, des cadeaux ou même les ajouter à l'un de vos niveaux Patreon.

3. Affiliés

La bonne nouvelle, c'est qu'il est assez facile d'entrer dans un programme d'affiliation. Les gains sont tout juste inférieurs à ceux que vous recevriez avec un parrainage rémunéré. Lorsque vous vous inscrivez à un programme d'affiliation avec une marque spécifique, vous recevez un code de réduction unique que vos clients peuvent utiliser lorsqu'ils font des achats avec cette marque. Chaque fois que votre code est utilisé, vous gagnez une petite commission. Mentionnez le code d'affilié dans vos vidéos et incluez-le également dans la description de vos vidéos pour maximiser vos gains.

4. Caractéristiques du produit

Les caractéristiques du produit sont un excellent tremplin vers des parrainages rémunérés, mais elles ne se traduisent pas nécessairement par des sommes d'argent. Au fur et à mesure que vous gagnez de plus en plus d'adeptes, les marques peuvent vous envoyer leurs produits pour qu'ils soient présentés et/ou passés en revue dans vos vidéos. La gratuité est une bonne chose, non ? Vous n'avez même pas besoin d'attendre que les marques vous contactent - allez-y et présentez-vous à des sponsors potentiels. Assurez-vous simplement de présenter des entreprises qui conviennent à votre chaîne (bien que vous puissiez commencer à recevoir des demandes de produits au hasard en cours de route).

5. Parrainages rémunérés

Les parrainages rémunérés sont la mine d'or pour gagner de l'argent sur YouTube. Les marques vous paient alors pour que vous mentionniez ou souteniez leur produit dans vos vidéos. Nous allons être complètement honnêtes avec vous, c'est un objectif difficile à atteindre. Mais il n'est jamais trop tôt pour commencer à vous présenter aux entreprises. Engagez-vous avec elles sur les médias sociaux, montrez-leur comment vous aideriez leur marque et donnez des exemples de parrainages de produits ou de programmes d'affiliation réussis que vous avez réalisés dans le passé. Même si vous n'avez pas encore atteint le nombre d'abonnés souhaité, vous vous placerez quand même sur les radars des marques. Encore une fois, assurez-vous que les entreprises que vous recherchez ont un sens pour le contenu que vous produisez.

Dépêchez-vous, dépêchez-vous, dépêchez-vous

La monétisation peut être un jeu délicat, mais n'oubliez pas de continuer à faire du zèle ! Vous êtes là pour le long terme, alors créez un contenu qui vous passionne vraiment. C'est ce que nous a appris notre rapport sur l'état de YouTube 2019. Les créateurs de YouTube comptent parmi les personnes les plus occupées, alors préparez-vous à réussir en utilisant des séquences d'archives de haute qualité et des modèles d'After Effects. Ne lésinez pas sur l'audio, les spectateurs apprécient les effets sonores et la musique qui correspondent au ton de la vidéo (et cela ne vous coûtera pas un bras ni une jambe si vous optez pour des images d'archives). Dans la production vidéo, votre temps est tout aussi précieux que votre argent, alors économisez sur les deux avec les supports de stock de Storyblocks.

Posté par valeurscorporate à 09:58 - Commentaires [0] - Permalien [#]
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